A. Mô tả công việc
1. Xây dựng chương trình thúc đẩy bán
• Phân tích kế hoạch kinh doanh, chỉ tiêu doanh số và hiệu suất bán hàng.
• Xây dựng chương trình thi đua, thúc đẩy bán theo từng thời kỳ.
• Đề xuất cơ chế bán hàng phù hợp với từng sản phẩm, phân khúc khách hàng và kênh
bán.
• Phối hợp với các đơn vị liên quan xây dựng chính sách hỗ trợ lực lượng kinh doanh.
2.Triển khai và quản lý hiệu quả
• Tổ chức truyền thông, hướng dẫn và triển khai chương trình tới các đơn vị/kênh bán.
• Theo dõi tiến độ thực hiện chỉ tiêu theo ngày/tuần/tháng.
• Phân tích kết quả theo đơn vị, khu vực, sản phẩm, nhân sự và kênh bán.
• Nhận diện điểm nghẽn, cảnh báo sớm rủi ro không hoàn thành kế hoạch.
• Đề xuất và triển khai hành động thúc đẩy doanh số kịp thời.
3.Quản trị hiệu suất lực lượng bán
• Theo dõi KPI, năng suất và chất lượng bán của lực lượng kinh doanh.
• Đề xuất giải pháp nâng cao năng suất bán hàng.
• Phối hợp đào tạo, coaching, truyền thông best practice cho đội ngũ kinh doanh
B. Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Tài chính,
Ngân hàng hoặc ngành liên quan.
- Tối thiểu 3-4 năm kinh nghiệm Thúc đẩy bán tại ngân hàng các ngân hàng TMCP lớn
(VPbank, TPbank,MSB….), các công ty tài chính có lực lượng bán hàng lớn.
- Có kinh nghiệm thiết kế và vận hành chương trình incentive/thi đua bán hàng.
- Kiến thức và kỹ năng cần có:
• Tư duy phân tích dữ liệu và tư duy kinh doanh tốt.
• Thành thạo PPT hoặc Canva và excel
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và phối hợp đa phòng ban tốt.
• Khả năng xử lý vấn đề và đưa ra giải pháp dựa trên dữ liệu.