I. Vai trò
Tổ chức và phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả, triển khai hoạt động bán hàng và quản lý vận hành hoạt động kinh doanh của Phòng Kinh doanh phụ trách nhằm đáp ứng mục tiêu kinh doanh được giao.
II. Nhiệm vụ trọng tâm
Nhiệm vụ 1: Tổ chức, triển khai công tác bán hàng cho Phòng Kinh doanh nhằm đạt KPI được giao.
1.1. Chịu trách nhiệm hoàn thành KPI của Phòng/Bộ phận Kinh doanh phụ trách.
1.2. Theo dõi, thúc đẩy các nhân viên trong phạm vi quản lý đạt KPI được giao. Đánh giá kết quả bán hàng của nhân viên và có kế hoạch đẩy mạnh, hỗ trợ cải thiện hiệu quả.
1.3. Định hướng nhân viên trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng mạng lưới khách hàng (networking).
1.4. Đề xuất chương trình bán hàng và kế hoạch bán hàng đến cấp quản lý nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng.
Nhiệm vụ 2: Tổ chức, quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng.
2.1. Xây dựng, phát triển và gắn kết mạng lưới đội ngũ bán hàng (Chuyên viên Kinh doanh các cấp); cập nhật xu hướng thị trường và các công ty đối thủ.
2.2. Phối hợp với Nhân sự phụ trách đào tạo nhằm thường xuyên đào tạo, huấn luyện kỹ năng, kiến thức về sản phẩm, dịch vụ, quy trình và các quy định liên quan cho đội ngũ bán hàng.
2.3. Chịu trách nhiệm cập nhật và triển khai các công việc phụ trách, báo cáo kết quả thực hiện.
Nhiệm vụ 3: Dịch vụ khách hàng.
Nhiệm vụ 4: Tuân thủ nội quy, quy định và quy trình của Công ty.
4.1. Kiểm soát việc tuân thủ của nhân viên về nguyên tắc "tác phong chuyên nghiệp" dành cho đội ngũ kinh doanh.
4.2. Kiểm soát việc tuân thủ lưu trữ dữ liệu khách hàng chính xác, kịp thời theo quy trình.
4.3. Kiểm soát việc tuân thủ của nhân viên về nội quy, quy định và quy trình của Công ty.
4.4. Xem xét các góp ý và đề xuất cải thiện sản phẩm, quy trình, chính sách và chương trình bán hàng.
Nhiệm vụ 5: Các công việc khác theo chỉ đạo của Quản lý trực tiếp.
III. Yêu cầu công việc
Trình độ: Đại học/Cao đẳng trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Chứng khoán, Kinh tế hoặc các ngành có liên quan.
Kiến thức: Có kiến thức sâu rộng về ngành tài chính, chứng khoán (trái phiếu, cổ phiếu...). Am hiểu thị trường tài chính, chứng khoán và nắm bắt xu hướng vận hành, phát triển của thị trường.
Kinh nghiệm:
- Kinh nghiệm chuyên môn: Từ 03 năm kinh nghiệm trong ngành Tài chính, Chứng khoán và các ngành có liên quan.
- Kinh nghiệm quản lý: Từ 02 năm kinh nghiệm ở các vị trí tương đương trong lĩnh vực Tài chính, Chứng khoán và các ngành có liên quan.
Kỹ năng:
- Tư duy dịch vụ khách hàng và tư duy chiến lược.
- Kỹ năng trình bày, thuyết phục và truyền cảm hứng.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và quản lý các mối quan hệ.
- Kỹ năng lãnh đạo, phát triển đội ngũ.
- Khả năng sáng tạo và linh hoạt trong giải quyết vấn đề.
IV. Quyền lợi
- Mức lương & phụ cấp
- Thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
- Phụ cấp ăn trưa.
- Phụ cấp gửi xe.
- Phụ cấp đi lại và phụ cấp điện thoại.
- Hoa hồng cạnh tranh.
- Thưởng
- Thưởng lễ, Tết và cuối năm.
- Thưởng tháng lương thứ 13+++.
- Thưởng thâm niên: 5 – 10 – 15 năm.
- Phúc lợi
- Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT.
- Teambuilding và du lịch nghỉ dưỡng.
- Cơ hội thăng tiến
- Làm việc đúng chuyên môn, hợp tác với đội ngũ giàu kinh nghiệm.
- Được đào tạo nâng cao kiến thức ngành.
- Xét tăng lương và thưởng theo quy định của Công ty.
- Môi trường làm việc
- Năng động, trẻ trung, nhiệt huyết.
- Văn phòng hiện đại.
- Làm việc từ thứ Hai đến thứ Sáu (nghỉ thứ Bảy và Chủ nhật).